La financiera clave detrás de Flexicar

En el dinámico mercado de los vehículos de ocasión en España, la financiación juega un papel crucial para que miles de clientes puedan adquirir el coche que desean. Flexicar, una de las compañías líderes en este sector, ha consolidado una alianza estratégica fundamental para potenciar sus operaciones y ofrecer atractivas opciones a sus compradores. Esta alianza se materializa en un acuerdo de gran envergadura con una destacada entidad financiera: Sofinco.

Sofinco, que forma parte del reconocido grupo Crédit Agricole, se ha convertido en el socio financiero preferente de Flexicar. Este acuerdo es descrito como el mayor pacto suscrito en España en materia de financiación específicamente para el mercado de vehículos de ocasión. La colaboración va más allá de simplemente ofrecer préstamos a los clientes; Sofinco se compromete a facilitar que los compradores de Flexicar puedan adquirir sus coches a plazos, convirtiéndose en un pilar fundamental para las transacciones.

Pero la alianza entre Flexicar y Sofinco no solo beneficia al cliente final. La financiera también apoya la operación interna de Flexicar, comprometiendo una póliza de crédito sustancial de 40 millones de euros. Este capital está destinado a respaldar a Flexicar en el aprovisionamiento de los automóviles que luego pondrá a la venta. En un mercado donde la disponibilidad de stock es clave, esta línea de crédito permite a Flexicar ser más ágil y oportunista en la compra de vehículos, por ejemplo, adquiriendo lotes de compañías de alquiler en momentos estratégicos para luego reciclarlos a través de su extensa red de tiendas.

Pierre Adam, consejero delegado de Sofinco, subraya la importancia de este apoyo: "Una de las claves del negocio con vehículos es la capacidad de tener coches para vender al cliente final. Cuando hay un stock de coches que vende una compañía de alquiler, por ejemplo, hay que ser oportunista para comprarlos al mejor precio y reciclarlos en el mercado a través de la red de tiendas físicas y nosotros apoyamos a Flexicar con una línea de crédito que les permitirá disponer de medidas financieras para tomar la oportunidad sobre el mercado". Esta visión compartida sobre la agilidad en el mercado de stock es un motor de la alianza.

Por su parte, Oliver Cornago, propietario y primer ejecutivo de Flexicar, destaca la solidez que aporta esta colaboración. Tras 11 años desarrollando su actividad y trabajando con diversos socios, la seguridad que ofrece Sofinco ha sido un factor determinante. "Llevamos 11 años más o menos desarrollando la actividad y trabajábamos con más partners, pero lo que nos ha ofrecido Sofinco, sobre todo, es una seguridad que para nosotros era clave en el desarrollo del negocio y de los años sucesivos", afirma Cornago, enfatizando la confianza depositada en Sofinco para el crecimiento futuro de la compañía.

El mercado español de segunda mano es amplio. Se venden alrededor de dos millones de vehículos usados al año. Sin embargo, una parte significativa son utilitarios de bajo valor, con precios inferiores a 1.000 euros. Del millón restante, se estima que la mitad son transacciones directas entre particulares, mientras que los otros 500.000 son intermediados por redes profesionales como Flexicar. En este contexto, Flexicar demostró su fuerza en 2022 vendiendo 30.000 coches a particulares.

A pesar de que el mercado de segunda mano ha moderado su impulso recientemente (creciendo un 2,6% en el primer cuatrimestre tras años de fuerte crecimiento impulsado por la escasez de chips y problemas logísticos que afectaron la entrega de vehículos nuevos), Flexicar tiene ambiciosos planes de crecimiento. Para este año, la compañía quiere crecer un 50%, con el objetivo de vender entre 45.000 y 50.000 coches. Oliver Cornago señala que esta cifra representaría alrededor del 10% del mercado profesional intermediado, posicionándoles firmemente como un actor principal.

La alianza con Sofinco llega en un momento crucial de expansión para Flexicar. La compañía no solo consolida su posición en España, donde cuenta con 108 concesionarios distribuidos por todas las provincias, sino que también ha iniciado su expansión internacional en Portugal a principios de año, con el objetivo de abarcar todo el país luso. La colaboración con Sofinco es tan estrecha que, como menciona el consejero delegado de Sofinco, han introducido a Flexicar a sus colegas de Credibom, la filial portuguesa de Crédit Agricole, para asegurar el acompañamiento financiero también en esta nueva etapa internacional.

Para Sofinco, el negocio relacionado con el automóvil es un pilar estratégico. Representa una parte muy significativa de su actividad en España, generando 500 millones de euros de los 700 millones que tienen en stock financiado en el país. Es un nicho clave para el grupo Crédit Agricole en su conjunto. Sofinco tiene una fuerte presencia en el sector a nivel europeo, con una joint venture con Stellantis para ser proveedor líder de leasing y la creación de CA Auto Bank, una unidad adquirida a Fiat Chrysler que opera en 17 países, enfocada en financiación y leasing automotriz. Esta experiencia y músculo financiero son lo que aporta seguridad y solidez a la alianza con Flexicar.

Una de las características más destacadas y disruptivas de esta alianza es la introducción de una opción de cambio de coche para el cliente. Bajo este acuerdo, los clientes tendrán la posibilidad de cambiar el vehículo adquirido en Flexicar en un plazo de tres años desde su compra. Esta propuesta es particularmente innovadora en el mercado de segunda mano, donde no es habitual. Tradicionalmente, este tipo de flexibilidad, similar a la multiopción (que permite quedarse el coche, cambiarlo o devolverlo al final del contrato), ha estado limitada casi exclusivamente a las operaciones con coches nuevos.

En el mercado de ocasión, las formulaciones existentes se limitan generalmente a periodos de prueba muy cortos (pocos días o semanas) con restricciones de kilometraje y plazos de desistimiento muy acotados. La oferta de Flexicar y Sofinco rompe con este esquema, proporcionando al cliente una tranquilidad y flexibilidad sin precedentes.

Para el presidente de Flexicar, Oliver Cornago, esta oferta es fundamental, especialmente en el contexto actual de incertidumbre sobre el futuro de los tipos de combustión y las normativas medioambientales. "Ante la incertidumbre, te garantiza que si te equivocas puedes cambiar el coche en un periodo de tiempo de tres años, y puede devolverlo sin ninguna penalización", explica Cornago. Esta opción mitiga el riesgo para el comprador, permitiéndole adaptarse a futuros cambios en el mercado o en sus propias necesidades sin sufrir penalizaciones financieras significativas.

La estrecha relación entre Flexicar y Sofinco no es nueva; ambos socios venían colaborando desde hacía dos años antes de formalizar este acuerdo preferencial de gran escala. El consejero delegado de Sofinco valora positivamente la oportunidad que les brinda esta alianza para crecer junto a una compañía en acelerado desarrollo como Flexicar. Destaca que Flexicar "tiene una imagen de compañía comprometida, sobre la cual podemos apoyarnos con una satisfacción de cliente muy importante", lo que refuerza la base de la colaboración.

Flexicar se distingue por su proceso de verificación y auditoría del estado de los vehículos antes de ponerlos a la venta. Esto, combinado con el respaldo de Sofinco, añade valor y confianza para el comprador. El ticket medio o precio promedio de los coches comercializados por Flexicar ronda los 18.000 euros. Un dato relevante es que el 60% de las transacciones de Flexicar se cierran con financiación por parte de sus clientes. Si bien el mercado general de compraventa de coches (nuevos y usados) registra una tasa de financiación del 80%, el 60% en el segmento específico de segunda mano es considerado una tasa alta, ya que compite directamente con las opciones de crédito bancario tradicional al particular.

En resumen, la alianza entre Flexicar y Sofinco representa un hito en la financiación de vehículos de ocasión en España, combinando la fuerza de un líder en la compraventa de coches usados con el músculo financiero y la experiencia en automoción de un grupo internacional. Esto se traduce en beneficios directos para el cliente, facilitando el acceso a la financiación y ofreciendo opciones innovadoras y flexibles como el cambio a 3 años, a la vez que impulsa el crecimiento y la capacidad operativa de Flexicar en un mercado competitivo.

Tabla Resumen de la Alianza Flexicar - Sofinco

Preguntas Frecuentes sobre la Financiación con Flexicar y Sofinco

¿Quién es la financiera principal que trabaja con Flexicar?
La financiera principal y socio preferente de Flexicar es Sofinco, que forma parte del grupo internacional Crédit Agricole. Han firmado el mayor acuerdo de financiación para vehículos de ocasión en España.

¿Qué ventajas ofrece la alianza Sofinco-Flexicar para el cliente?
La principal ventaja es la facilidad para financiar la compra de vehículos de ocasión a plazos. Además, ofrecen una opción innovadora y poco común en el mercado de segunda mano: la posibilidad de cambiar el coche en los primeros tres años sin penalización.

¿En qué consiste la opción de cambio de coche a los 3 años?
Es una singularidad del acuerdo que permite al cliente, si así lo desea, cambiar el vehículo que compró en Flexicar por otro en un plazo de hasta tres años desde la compra, sin incurrir en penalizaciones financieras por ello. Está pensada para dar flexibilidad ante la incertidumbre del mercado.

¿Cómo apoya Sofinco a Flexicar más allá de la financiación al cliente?
Sofinco proporciona a Flexicar una línea de crédito de 40 millones de euros. Este capital permite a Flexicar disponer de liquidez para adquirir stock de vehículos de manera más eficiente y oportunista en el mercado.

¿Es común financiar un coche de segunda mano en Flexicar?
Sí, es muy común. Según la información disponible, aproximadamente el 60% de los clientes de Flexicar optan por financiar la compra de su vehículo. Aunque el promedio general del mercado (incluyendo coches nuevos) es mayor, el 60% es una tasa alta para el segmento específico de vehículos usados.

¿Cuál es el precio medio de los coches que se financian en Flexicar?
El precio medio de los vehículos comercializados por Flexicar, que a menudo se financian, ronda los 18.000 euros.

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