Autos Usados Certificados: Precio y Valor

Desde su aparición en la década de 1990, los programas de autos usados certificados (CPO, por sus siglas en inglés: Certified Pre-Owned) han establecido un escalón superior en el mercado de vehículos de segunda mano. Estos autos, a menudo referidos simplemente como CPO, pasan por rigurosas inspecciones multipunto, se entregan con informes de historial del vehículo y, en ocasiones, reciben modestas renovaciones. Además, estos programas suelen incluir beneficios adicionales significativos: cobertura de garantía extendida, asistencia en carretera, ofertas de financiamiento con descuento y otros extras. Es importante notar que, aunque el término "certificado" pueda usarse de forma más laxa en algunos casos, la certificación respaldada por el fabricante generalmente se aplica a modelos usados recientes vendidos por concesionarios de la misma marca.

Como es natural, los autos CPO suelen tener un costo superior a sus equivalentes sin certificar. Un análisis realizado por Cars.com sobre más de 670,000 ejemplos usados recientes de 26 marcas populares determinó que el precio promedio anunciado para los modelos CPO era de $30,650, en comparación con $29,444 para los mismos modelos sin certificación. Esto representa una prima de $1,206, o un 4.1% adicional.

¿Vale la pena pagar esos $1,206 extra? Los fabricantes, por supuesto, argumentarían que sí, destacando características como el bajo kilometraje y las garantías extendidas que normalmente implican un costo adicional o deben adquirirse por separado en autos usados no certificados. Sin embargo, determinar el valor exacto del tratamiento CPO es un cálculo complejo con numerosas variables involucradas. A continuación, explicaremos en detalle los beneficios y cómo evaluar su valor para ti.

¿Qué Beneficios Ofrecen los Autos Usados Certificados?

Los programas de autos usados certificados se estructuran generalmente en torno a cuatro beneficios principales que los distinguen de los vehículos de segunda mano convencionales:

• Un auto de mejor calidad inicial: De la población total de autos usados, los fabricantes suelen certificar solo un subconjunto que cumple con criterios específicos de edad, kilometraje y condición.
• Una garantía extendida: Los autos CPO vienen con garantías extendidas que no obtendrás en un auto usado ordinario sin pagar un extra considerable.
• Financiamiento especial: Los fabricantes a menudo ofrecen tasas de financiamiento con descuento para modelos CPO, más parecidas a los incentivos de financiamiento para autos nuevos.
• Ventajas adicionales: Desde radio satelital hasta asistencia en carretera, abundan otros beneficios.

¿Cuánto vale cada uno de estos beneficios? Analicemos su valor potencial.

Beneficio 1: Un Auto de Mejor Calidad Inicial

En términos generales, los autos CPO tienen límites de antigüedad y condición; los autos usados no certificados no. Anteriormente, los programas solían limitar la certificación a autos de 5 a 6 años de antigüedad con un máximo de 85,000 millas. Sin embargo, algunos fabricantes populares (incluidos Ford, Honda y Nissan) han elevado ese límite de antigüedad a 10 años, y Ford incluso certifica vehículos con hasta 150,000 millas. Muchas marcas estipulan que los vehículos CPO deben tener un título limpio, lo que significa que no ha sido marcado por un accidente importante, daño ambiental u otro historial dudoso.

Todos los programas CPO someten a los vehículos candidatos a inspecciones rigurosas, a menudo con 100 o más puntos de inspección, exigiendo reparaciones para cualquier elemento que no cumpla los estándares. Sin embargo, no te centres solo en el número de puntos; la inspección puede incluir verificaciones tan básicas como si funciona la bocina. Ten en cuenta que un componente no necesita ser nuevo para pasar la inspección. Las pastillas de freno, por ejemplo, podrían pasar si aún tienen un grosor útil mínimo.

En resumen, el grupo de vehículos CPO debería ayudarte a evitar autos con un historial cuestionable, pero esto no significa que los autos no certificados tengan automáticamente un riesgo elevado.

¿Cuánto Vale Este Beneficio?

El valor del proceso de selección depende de cuánto trabajo estés dispuesto a hacer tú mismo. Puedes aproximar calificaciones similares con la debida diligencia:

• Busca solo autos usados que se ajusten a los límites de edad y kilometraje impuestos por el programa CPO de su respectiva marca.
• Para cualquier auto potencial, obtén un informe de historial del vehículo de un proveedor líder, como Carfax o AutoCheck, que no muestre señales de alerta.
• Examina el auto detenidamente con una inspección en persona y una prueba de manejo exhaustivas.
• Para los autos que pasen todo lo anterior, finaliza con una inspección previa a la compra profesional realizada por un mecánico independiente de buena reputación en la zona. Estas inspecciones pueden variar ampliamente en costo, pero debes insistir en una prueba de compresión del motor y una inspección del chasis, entre otros elementos. Si el vendedor no te permite llevar el auto para una inspección, eso es motivo de preocupación.

Dependiendo de dónde vivas, los pasos anteriores podrían costar entre $100 y $200 y tomarte unas horas de tiempo, y es posible que debas repetir el proceso más de una vez si revela algún problema que impida la compra.

También es importante recordar que no hay forma de eliminar completamente el riesgo de comprar un auto con problemas. Se trata de mejorar tus probabilidades; los vehículos CPO pueden ahorrarte la molestia de pasar por el proceso anterior, pero estos programas no garantizan una propiedad libre de problemas. Aún recomendamos probar cualquier auto usado que planees comprar, sea CPO o no, y los compradores más reacios al riesgo quizás quieran asegurar una inspección mecánica incluso para un auto CPO.

Beneficio 2: Una Garantía Extendida

Lo que tus esfuerzos no pueden comprar es la garantía CPO. Los programas suelen ofrecer cobertura integral (a menudo llamada "bumper-to-bumper" o de parachoques a parachoques) desde el momento en que compras un vehículo CPO hasta un año o 12,000 millas después, lo que ocurra primero. Si tu auto aún está dentro de su garantía integral de fábrica, los programas de certificación suelen añadir esta cobertura al final.

Por separado, la mayoría de los programas CPO ofrecen una garantía más larga para el tren motriz, que incluye el motor y la transmisión, que se extiende en la mayoría de los casos hasta 100,000 millas originales y de seis a 10 años desde que el auto era nuevo.

Ambas pólizas, combinadas, tienen un valor significativo, pero existen numerosas variaciones. Algunas marcas de lujo, como BMW y Lexus, ofrecen una garantía CPO combinada que incluye cobertura del tren motriz; Nissan, por el contrario, solo proporciona cobertura del tren motriz. Presta atención a los deducibles pagados por visita, incluso si la reparación está cubierta por la garantía. Algunas marcas tienen garantías CPO con deducible cero; otras imponen una tarifa.

¿Cuánto Vale Este Beneficio?

Las garantías extendidas suelen ser el elemento de mayor valor en un programa CPO. También son las más sencillas de comparar con las garantías extendidas independientes, a menudo llamadas contratos de servicio, aunque las dos pueden no coincidir exactamente. Averigua qué está cubierto en ambas, teniendo en cuenta que ninguna garantía cubrirá todo.

Deberías tener muchas alternativas independientes para elegir. Fabricantes, concesionarios e incluso empresas de terceros venden garantías extendidas, pero los detalles varían, especialmente en lo que respecta a quién presta el servicio. Las garantías CPO suelen estar respaldadas por el fabricante, lo que significa que cualquier concesionario participante puede realizar reparaciones. Las garantías extendidas independientes proporcionadas por el fabricante suelen tener un respaldo similar, pero rara vez es el caso de las garantías proporcionadas únicamente por el concesionario o una empresa de terceros. Estas pólizas pueden costar menos que una garantía extendida de fábrica, pero lee la letra pequeña: solo las instalaciones contratadas en la póliza o el concesionario que te la vendió podrían cubrir sus servicios.

Pocas marcas muestran precios prominentes en las garantías extendidas de fábrica y los detalles variarán según el vehículo, la edad y la ubicación, por lo que querrás preguntar a tu concesionario por los detalles. Al igual que con cualquier artículo en la compra de un vehículo, siempre puedes negociar el precio y los términos de tu garantía CPO con el concesionario. La parte del tren motriz de una garantía CPO es un asunto aparte. Muchos proveedores ofrecen garantías extendidas específicas para el tren motriz, que suelen tener un precio inferior a las garantías integrales porque cubren menos. Obtén una o dos cotizaciones para tu auto potencial, y eso debería ayudarte a valorar esa parte de la garantía CPO.

Beneficio 3: Mejor Financiamiento

Alrededor de un tercio de todos los autos usados se financian, según Experian, y muchos de esos compradores probablemente desearían que sus préstamos tuvieran tasas de interés más bajas. En el segundo trimestre de 2024, Experian informó que las tasas de financiamiento para autos usados de todo tipo promediaron 12.01% frente a 6.84% para autos nuevos. Esto a pesar de que los plazos de los préstamos para autos usados son ligeramente más cortos (67.41 meses en promedio frente a 68.48 meses para autos nuevos) y el monto financiado es menor (un promedio de $26,248 financiado frente a $40,927 para autos nuevos).

Los programas CPO pueden ayudar a reducir esta brecha, ya que a menudo ofrecen financiamiento con tasas de interés bajas más cercanas a las atractivas tasas de los autos nuevos. Es probable que solo los compradores con mejor historial crediticio califiquen para dichos préstamos, pero cuanto más te acerques a las tasas de interés de los autos nuevos, más podrás ahorrar durante la vida del préstamo.

¿Cuánto Vale Este Beneficio?

Calcular cuánto ahorra un préstamo de bajo interés es complicado. En un préstamo a cinco años por $20,000, la diferencia entre la tasa promedio de Experian a mediados de 2024 para un auto nuevo (6.84%) y un auto usado (12.01%) asciende a la enorme suma de $3,028. Pero no debes tomar esos ahorros al pie de la letra. Para empezar, una gran razón por la que los préstamos para autos usados tienen tasas de interés más altas es que atienden a compradores con menor crédito. En el segundo trimestre de 2024, los compradores de autos nuevos tenían un puntaje crediticio promedio 64 puntos más alto que los compradores de autos usados, según Experian.

Si bien es poco probable que veas una diferencia tan marcada entre un préstamo CPO y un préstamo para auto usado no certificado para el que califiques, un préstamo CPO podría tener una tasa razonablemente más baja, especialmente si obtienes la tasa anunciada. En el escenario anterior, un préstamo de $20,000 financiado a cinco años, pasar del 6% al 5% ahorra $554 durante la vida del préstamo. Pasar al 4% ahorra aún más, $1,099. Eso no es despreciable.

Nuevamente, esos ahorros pueden no sumarse al pie de la letra. Los incentivos típicos de autos nuevos ofrecen los mayores descuentos en efectivo o las tasas de financiamiento más bajas como ofertas separadas, pero no ambas. Los autos usados carecen de precios fijos, por lo que los vehículos CPO rara vez anuncian descuentos en efectivo, pero asegurar una tasa de financiamiento baja anunciada podría significar que el concesionario ceda menos (o nada) en el precio negociado. Si los dólares ahorrados en el lado del financiamiento se obtienen a expensas de los dólares no ahorrados en el precio del vehículo, una evaluación honesta debe tenerlo en cuenta.

¿Confundido? La conclusión es esta: el financiamiento con descuento en un auto CPO podría ahorrar una cantidad importante de dinero, si todo lo demás es igual. Solo necesitas tener en cuenta todas las otras ofertas o de financiamiento en autos no CPO que podrías estar renunciando para obtener esa tasa al considerar el precio negociado del auto.

Beneficio 4: Otras Ventajas

Más allá de los beneficios principales de comprar CPO, los fabricantes incluyen una miríada de otras ventajas que pueden incluir:

• Radio satelital: SiriusXM permite a los concesionarios en su programa activar una prueba de tres meses en vehículos CPO una vez que se venden. (Como era de esperar, la mayoría de los programas CPO que encuestamos ofrecían tres meses gratuitos de radio satelital en autos equipados para ello).
• Asistencia en carretera: Muchas marcas incluyen asistencia en carretera por un año o más en vehículos CPO.
• Mantenimiento gratuito: Algunas marcas añaden mantenimiento de cortesía. Por ejemplo, Honda cubre los dos primeros cambios de aceite después de la compra; Acura cubre la primera visita de mantenimiento programada; y Lexus cubre hasta cuatro visitas de mantenimiento.
• Telemática: Algunas marcas ofrecen un período de prueba de servicio de telemática de cortesía, que habilita funciones de auto conectado como conectividad a internet y servicios de emergencia. Por ejemplo, Acura incluye tres meses de AcuraLink, mientras que Chevrolet incluye una prueba gratuita de un mes de su plan OnStar Premium.
• Políticas de devolución: Los programas de algunos fabricantes tienen opciones para devolver el vehículo en pocos días si no te gusta, tres días para los vehículos de GM o siete días para Mercedes-Benz, por ejemplo. Sin embargo, suelen aplicarse límites de kilometraje a estas políticas de devolución, así que no esperes hacer un viaje por todo el país antes de devolverlo.

¿Cuánto Valen Estas Ventajas?

Muchas de estas ventajas implican beneficios inmediatos y tangibles. Los extras tienen un valor determinable: Tres meses de SiriusXM en el auto valen aproximadamente entre $30 y $75 en total, dependiendo del paquete, y dos visitas de mantenimiento gratuitas podrían ahorrarte entre $100 y $150, dependiendo del auto. La asistencia en carretera a menudo la ofrece tu proveedor de seguros, la compañía de tu tarjeta de crédito y otros terceros, como AAA. NerdWallet la valora entre $5 y $100 por año, dependiendo de los detalles. Un mes de los servicios de auto conectado OnStar de GM vale entre $15 para el paquete básico de servicios de emergencia Guardian y $49.99 para su plan Premium con todas las funciones que incluye datos para streaming y aplicaciones en el vehículo, junto con servicios de emergencia.

Todas esas ventajas podrían sumar unos pocos cientos de dólares, pero solo si planeabas comprarlas individualmente en primer lugar. Si no tienes intención de escuchar radio satelital, su valor comparativo es menor. Si la mayoría de tus cambios de aceite anteriores se compraron con cupones, dos visitas de mantenimiento gratuitas probablemente no valen $150. Se entiende la idea.

Resumen: ¿Vale la Pena el Precio Adicional de un CPO?

Los fabricantes vendieron 2.65 millones de autos CPO en 2023, según el recuento de Automotive News. Esto es solo una fracción del total de autos usados vendidos. Desafortunadamente, a medida que los programas CPO han crecido en popularidad, la escasez de inventario de autos nuevos durante la era de la pandemia ha significado que hay menos autos de modelos recientes disponibles que califiquen.

¿Todavía tiene sentido buscar el mejor trato CPO? Para los compradores que valoran cada uno de los beneficios mencionados anteriormente o que desean la tranquilidad garantizada por las verificaciones previas a la compra adicionales de los programas CPO, pagar un 4.1% extra por un auto CPO puede tener sentido financiero. Por el contrario, los compradores que ven poco o ningún valor en esos beneficios pueden no tener razón para comprar certificado. Sospechamos que la mayoría de los compradores se encuentran en un punto intermedio. Si encuentras valor en algunas partes pero no en otras (la garantía pero no la inspección, por ejemplo, o el financiamiento pero no las ventajas adicionales), entonces vale la pena asignar un valor individual a cada beneficio para evaluar el valor total de un programa CPO frente a tus necesidades. Suma todo, y deberías tener una idea bastante clara de si comprar certificado vale la pena.

Precio Promedio: CPO vs. No Certificado

Preguntas Frecuentes sobre Autos Usados Certificados

¿Qué significa CPO?
CPO significa Certified Pre-Owned, o Usado Certificado. Se refiere a vehículos usados que han pasado una inspección exhaustiva y cumplen con los estándares del fabricante, ofreciendo beneficios adicionales como garantía extendida y financiamiento especial.

¿Los autos usados certificados son más caros?
Sí, generalmente son más caros que los autos usados no certificados. Según un análisis, el precio promedio de un CPO es de $30,650, mientras que un auto usado similar sin certificar cuesta $29,444, una diferencia de $1,206 o 4.1%.

¿Cuáles son los principales beneficios de comprar un auto CPO?
Los beneficios clave incluyen una inspección rigurosa que garantiza un auto de mejor calidad inicial, una garantía extendida respaldada por el fabricante, acceso a tasas de financiamiento preferenciales y ventajas adicionales como asistencia en carretera o mantenimiento gratuito.

¿Puedo negociar el precio de un auto usado certificado?
Sí, el precio de un auto CPO es negociable, al igual que cualquier auto usado. Sin embargo, si accedes a una tasa de financiamiento muy baja a través del programa CPO, es posible que el concesionario sea menos flexible en el precio final del vehículo.

¿La garantía de un auto CPO es diferente a una garantía extendida regular?
Sí, las garantías CPO suelen estar respaldadas directamente por el fabricante y se aplican en cualquier concesionario autorizado de la marca. Las garantías extendidas de terceros o de concesionarios pueden tener limitaciones en cuanto a dónde se pueden realizar las reparaciones.

Si quieres conocer otros artículos parecidos a Autos Usados Certificados: Precio y Valor puedes visitar la categoría Automóviles.